主题：跌成这个份了，是不是可以回归楼市本源了？

 2008年的楼市似乎比以往都更加充满黑色的幽默！
从天堂到地狱，或者，从地狱到天堂。不同的人在寻求着不同的词汇来形容即将过去的这一年。销售量的急剧下滑不再是几个少数城市的专利，从相关部门每个季度公布的主要城市销售状况数据中，所有明眼的人都发现：销售进入了一个可怕的冬天。



   

 有人在笑，因为他们以为会在这个时候能够捕捉到更合理的买房机会，甚至，可以等到一个自己满意的价位后再动手也不迟；有人万分的焦急，面对销售的下滑在束手无策的情况下依靠着公司的裁员和“买房子送驴”之类的手段苦苦支撑，又恰恰说明着一根稻草或许并不能实现自我救赎却还是要抓住的脆弱心理！


   

 这个市场怎么了？上海凯德置业王玉华董事说了这样一段话：“当诸多不确定因素成为一种常态，应对危机的最好办法就是回归事物的本源。目前的开发企业，聪明的话，就是要回归其基本层面。这个基本层面，也就是理解消费者。要研究产品卖给谁？怎样去生产？还有我们常常挂在嘴边却一直没有做好的：策划先行，重在执行，市场为基，客户为本！要理解消费者才能取得消费者的信任，做好产品服务，合理定价，是目前开发商要做的事，市场竞争的激烈已经触及到开发企业的底线，回归本源就不怕危机。一些不适合的开发企业会倒下，优胜劣汰的环境正在让整个行业朝着更健康的方向发展。”


  对王玉华女士的这段话，众多业界同仁表示认同。

 
   以碧桂园为例，碧桂园的成功其实很简单，它就是在做一个开发商应该做的事，肩负了应该肩负的责任。正如山东商报房产部编辑王喆所说：“碧桂园的成功来源于定位准确，责任心强。我们现在所提倡的精装修，碧桂园早在10年前就开始做了，我们现在所说的管家式也好酒店式也好，碧桂园也早就做了，2008年很多开发企业将自己的产品开始降价，其实一开始就不对，合理定价才是一个开发商应该做的，碧桂园一直遵循了这样一个照顾大众心理的程序，这也是为什么碧桂园得以淡季热销的原因。”

 
   2008年的全球性金融危机，不管这场危机会不会在新的一年里结束，都已经引起了房地产行业的深刻反思。因为这场危机，我们看见了一些开发商的手忙脚乱，也看见了一些企业的临危不惧。有些企业倒下，有些企业更加获得社会的认可。笔者希望，即便是这场危机很快过去，开发企业都能时刻保持着高度的危机意识，做好自己该做的，就不会害怕危机的到来。