主题：听说11月水岸星城又卖出了近百套，

 
  看到了一则新闻，水岸星城上月又卖出了进百套咧——

 顺市看高，淡市看快，作为蝉联武汉高端房地产销售之冠的水岸星城，一直都是武汉楼市最为关注的标杆楼盘，不论是市场上升期其物业价值的不断挖掘提升还是市场调整期的销售速度不断上扬，都反映出物业本身的稀缺价值和客户信任度。

 调整推广策略，以客户心理为营销突破口




水岸星城作为高端大盘，推广上一直采取高举高打的战术。从“城市核心 环湖美墅”到“2006，水岸星城年”，再到2007年“水岸星城 武汉之城”，水岸星城一直站在城市高度，高举高打，俯瞰市场。而在08年，从卖方市场转入买方市场后，客户心理成为营销的最大突破口。水岸星城四期一改往日推广基调，在综合分析了项目品牌、地段、景观、户型等因素后，将目标客户设定为30-40岁之间、渴望融入城市主流生活圈并发展其事业的一群人，并从他们的心理进行推广，提出“提前十年，跻身主流圈”，吸引了大量30多岁、渴望此种生活方式并为家人找到一个良好人居所在的客户群体。

 坚持走高端，敢做飘摇风雨中的定海神针

由于土地出让等历史原因，武昌徐东片区是楼市调整期房地产价格链较为混乱的区域之一，比97年市场高峰期价格降幅达30%以上。临近第四季度，徐东区域不少楼盘大幅降价，低至均价4998元/㎡，均价水平较三季度均价降幅达到1500—2000元/平米!

 水岸星城4期，是坚守还是跟从?在项目组对项目价值再三梳理评估后，确信作为武汉内环线唯一沿湖而建的项目、拥有着不可复制的地段及景观优势、加之开发商品牌和已成型的项目品质，水岸星城作为高端市场的代表，不能随波逐流猛打价格战，应为低迷的市场建立信心。另一方面，通过市场监测发现，凡以价格战取悦市场的开盘项目并未带来销售的提升。客户要的，不再是打折促销，而是置业的信心。水岸星城4期，努力提升项目居住品质，在恶劣的环境中，坚持稳定的价格水平，获得了客户购买水岸星城的信心。

 这个肯定夸大了

忽悠吧就

 我从来不信这种新闻